[Bite of Leader] 바이트랩 해외사업본부 영미권팀장, Gaby “저희는 실험·회고·학습으로 글로벌 시장에서 실제로 팔리는 브랜드를 만듭니다.”
[Bite of Leader] 바이트랩 해외사업본부 영미권팀장, Gaby
“저희는 실험·회고·학습으로 글로벌 시장에서 실제로 팔리는 브랜드를 만듭니다.”
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[Bite of Leader] 해외사업본부 영미권팀장, Gaby
“저희는 실험·회고·학습으로 글로벌 시장에서 실제로 팔리는 브랜드를 만듭니다.”
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안녕하세요, 바이트랩입니다!
오늘은 가파르게 성장중인 해외사업본부 영미권팀의 리드, 개비(함현진님)를 만나보았습니다.
바이트랩 해외사업본부 영미권팀은 2025년 북미 아마존 출시를 기점으로 신설된 팀으로
북미 시장에서 ‘실제로 팔리는 제품’을 검증하고 확장하는 역할을 수행하고 있습니다.
영미권팀은 팀 신설 10개월 동안 아마존 주요 카테고리 Top5 진입, 미국 오프라인 입점(예정),
아마존 코리아 ‘가장 성공적인 1년차 셀러’ 선정 등 빠른 성과를 보여주고 있는데요!
개비는 해외 시장에서 성장하는 브랜드가 어떤 과정을 거치는지 누구보다 집요하게 관찰하는 사람입니다.
데이터로 실제 소비 행동을 확인하고, 작은 단위의 실험으로 가설을 검증하며, 실패를 회고로 전환하는 방식으로 팀의 속도를 더 빠르게 만듭니다.
영미권팀은 단순한 ‘해외 판매’가 아니라 '현지에서 선택받는 구조'를 만드는 일에 집중하고 있습니다.
이번 인터뷰를 통해 영미권팀과 리드 개비가 어떤 방식으로 브랜드의 해외사업을 성장시키고, 어떤 넥스트 스탭을 그리고 있는지 함께 알아보시죠!
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안녕하세요 개비! 먼저 간단히 소개 부탁드립니다 😊
안녕하세요. 바이트랩에서 영미권팀을 리드하고 있는 개비(Gaby)입니다.저는 전략 컨설팅과 IT스타트업을 거쳐 바이트랩에 합류했고, 현재는 북미 시장에서 고객이 필요로 하는 제품을 발굴하고 매출을 만들며 문제를 해결하고 있습니다.
영미권팀은 ‘25년 3월 북미 아마존 진출과 함께 신설된 팀이에요.
현재는 북미에서 아마존·틱톡샵·오프라인까지 판매 채널을 확장하며 매출을 키우고 있고, ‘26년에는 중동 및 유럽에서도 의미 있는 성과를 내기 위해 준비하고 있습니다.
그동안의 커리어 여정을 들어볼 수 있을까요?
저는 전략 컨설팅(BCG), IT 스타트업(Tinder), 국내 대기업(CJ 올리브영) 등 다양한 인턴 경험을 거쳐,
본격적인 커리어는 Bain & Company 라는 전략 컨설팅에서 시작했습니다. 이 시기 화장품·식품 기업의 GTM,
이커머스 매출 증대 등 소비재 프로젝트를 경험하며 언젠가 소비재 기업에서 일해야겠다는 생각을 갖게 됐어요.
이후 직접 실행하고 숫자를 만드는 경험을 위해 마이리얼트립에 합류했고, APOC(아메리카 & 오세아니아) 팀장을 맡으며 제로투원을 경험했습니다. 여행객 인터뷰를 통해 unmet needs를 파악하고, 현지 파트너사와 협의하며 제품화하는 과정이 큰 배움이었습니다.
여러 경험 끝에 “소비재에서 제로투원을 해보고 싶다”는 생각이 명확해졌고, 그 지점에서 바이트랩을 만났습니다.
대표님과 이야기해보니 고객 인터뷰 → 가설 → 실험 → A/B test → 결과 해석이라는 접근이 IT 스타트업의 문제 해결 방식과 굉장히 유사하다 생각했고, 그 부분이 매우 매력적으로 다가왔어요.
저와 같이 장업계 출신이 아니어도 성과를 낼 수 있게 믿어주는 문화, 실험하고 학습하며 폭발적으로 성장하는 조직 분위기가 좋았고, 망설임 없이 합류하게 되었습니다.
합류 후 지금까지 제가 기대했던 것들이 모두 잘 충족되고 있어서 매우 만족하며 일하고 있어요!
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바이트랩에서 리드로 일하시는 건 어떠신가요?
리드로서 가장 즐거운 순간은 팀과 함께 ‘더 나은 방법으로 성장하고 있다’고 체감할 때입니다.
이는 저희 바이트랩의 핵심가치 중 하나이기도 하죠 🙂
저희 팀은 25년 썸네일, 가격, 소재, 해시태그, 키워드 등 다양한 영역에서 실험과 가설 검증을 반복했고, 실제 더 큰 매출로서 가설이 증명되는 순간들이 많아 정말 재미있었어요!
팀원들이 각자의 파트에서 성과를 내기 위해 회고하고, 성공/실패를 축적하며 성장하는 모습을 보면서 리드로서
감사함과 감동을 크게 느끼고 있습니다.
감동을 주고 있는 영미권 팀, 소개 겸 자랑 한번 해주세요!😆
저희 해외사업본부 영미권팀은 MD 파트 · 바이럴 파트 · 콘텐츠 파트로 구성되어 있어요.
MD 파트는 북미/중동/유럽 아마존 & 틱톡샵 중심으로 상세페이지, 키워드, 프로모션을 운영하며 전환율/객단가/매출 증대를 담당하고 있어요.
바이럴 파트는 틱톡·인스타·커뮤니티·PR 기반으로 다양한 Funnel 에서의 고객 유입과 팬덤을 만들고 있어요.
콘텐츠 파트는 직접 전환되는 Paid 콘텐츠 기획/제작을 통해 고객 타겟팅과 유입을 담당하고 있어요.이렇게 세 파트가 모여 북미 시장에서 Top of Mind 브랜드가 되는 것을 목표로 몰입하고 있습니다.
각 파트별로 성과를 높이기 위해 저희 영미권팀은 회고하고 넥스트 스텝을 잡는 문화가 잘 안착되어 있어요!
또 이렇게 바쁜 상황에서도 팀 분위기가 정말 좋다는게 자랑할 점입니다ㅎㅎ
마니또나 워크샵을 기획해서 팀으로서 함께 시너지를 내기 위해 서로를 챙기는 문화가 잘 자리잡혀 있답니다~!
" 팀과 함께 큰 성과를 내고, 각자 피드백을 주고 받으며 성장하고 싶은 분들께 저희팀은 정말 잘 맞을 것이라 확신 합니다!! "
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팀을 향한 애정이 느껴지네요 :)
그렇다면 개비는 리드로서 어떤 원칙을 가지고 업무 환경을 만들어가고 계신가요?
저희 팀은 2주에 한 번 1on1을 진행하며, 같은 방향으로 성장하고 있는지 계속 점검하고 있어요.
이 과정에서 업무상 roadblock을 빠르게 해소하고 성과를 최대로 만들 수 있는 방법에 대해 논의합니다.
또한 각종 리서치, 업계 탑티어 인터뷰, 가설 수립 및 검증, 직접 인플루언서·고객 인터뷰 등
다양한 방식으로 성장에 집착하며 실행하고 있어요.
그 결과 3월 말 아마존 론칭 후 불과 1년도 안 되어 주요 카테고리(Hair Regrowth Treatment 등)에서 Top 5에 진입했고, 내년에는 미국 주요 오프라인 채널 입점도 예정되어 있답니다.
또한 아마존 코리아에서 가장 성공적인 1년차 셀러로 선정되어 14F 채널에 소개되기도 했어요.
이처럼 저희 영미권 팀은 앞으로도 의미 있는 성장을 지속적으로 만들어갈 계획입니다.
개비께서 그리는 바이트랩에서의 성장도 궁금합니다.
단기 넥스트 목표는 미국 헤어케어 Top of Mind 브랜드가 되는 것, 그리고 중동/유럽에서 Hero SKU가 Top 10 안에 안착하도록 만드는 것이에요.
‘26년의 저희 팀 주요 과제인데요,
Hero SKU 지속적 아마존 랭크인 & 신규 Hero SKU의 연속적 랭크인
틱톡샵 북미 헤어케어 매출 10X 성장 & 랭크인
북미 오프라인 진출 예정 → 매대 확장
저는 팀과 함께 온라인 주요 채널~오프라인까지 고객이 사랑하는 브랜드로 성장하는 것을 목표하고 있습니다.
💙마지막으로 함께하고 있는 팀원들과, 합류를 꿈꾸는 예비 동료들에게 한마디 부탁드려요!
우리 영미권팀 덕분에 25년 북미 시장에서 좋은 스타트를 끊을 수 있었습니다.
함께 성과를 만들어내는 과정이 정말 재미있고 여러모로 많이 배우고 있습니다. 좋은 동료가 되어 주셔서 감사합니다.
그리고 예비 동료분들, 안녕하세요!바이트랩은 빠르게 큰 성과를 내고 싶은 분에게 최적의 환경이라고 생각합니다.
좋은 동료들과 함께 지치지 않으면서도 큰 성장을 경험하고 싶은 분들은 지금 빠르게!! 바이트랩에 함께 해주세요.
